使用二维码扩大B2B营销策略
什么是B2B营销？
B2B 代表企业对企业，这意味着B2B 营销是指将产品或服务从一个企业营销到另一个企业的过程。B2B 营销有多种形式，例如： SaaS（软件即服务，例如 Mailchimp 或 Hubspot）；安全解决方案；业务工具；配件；办公用品；商业咨询；潜在客户生成服务。
一般来说，B2B 可以被描述为在两个或多个公司之间进行的导致从其他企业购买的任何业务。
B2C 与 B2B 营销
B2B 与 B2C 营销不同，B2C 营销被称为企业对消费者营销。B2C 是指直接向终端用户推销产品或服务的过程，例如 H&M 和 Zalando 等时尚零售商。许多公司都为这两种受众提供产品或服务。适当的战略和受众完全取决于各个公司及其目标。
二维码如何支持 B2B 营销策略？
B2B 世界竞争激烈，而且日益激烈。因此，找到能够展示您的 USP（独特卖点）的 B2B 营销策略非常重要。有这么多类似的企业，无论是 B2B 还是 B2C，你都必须提供一个引人入胜的故事。
特别是在 B2B 行业，大部分营销注意力都集中在潜在客户生成上，这涉及各种形式的营销和网络，以与潜在的新客户取得联系。这使得二维码成为 B2B 行业企业的理想合作伙伴，因为它们是一种创新且独特的营销解决方案，并且可以轻松地与内部业务流程相结合。看看下面的一些例子，了解它是如何工作的。
数字名片
名片对于每个企业来说都是必不可少的。即使你是一个个体创业者，你开始网络的第一件事就是名片。尽管如此，印刷名片也有一些局限性：它们的空间极其有限，很容易丢失，并且它们的标准格式可能会在人群中丢失。
对此的完美解决方案是名片二维码，也称为电子名片。二维码名片简化了向手机添加联系方式的过程。不仅如此，使用二维码生成器制作的二维码是完全可定制的，可随时编辑，并最大化联系人扫描您的二维码后读取的信息。现在，您的名片不仅限于几行简单的文字，还包括社交媒体链接、地图位置和您的业务描述。
随时随地分享重要的业务信息
升级名片的前提与任何印刷材料密切相关。您也可以将其他类型的信息添加到您的名片中，例如带有PDF二维码的简历。或者，如果您要分发传单或小册子，请向其中添加二维码以链接到其他信息，例如活动注册、业务页面、视频、图像等。该解决方案基本上是无止境的，使得网络活动和会议变得轻而易举。
活动跟踪、编辑和测试
二维码也是营销活动的绝佳补充。一个巨大的优势是它们提供了详细的跟踪信息：按城市划分的位置、扫描的时间、使用的操作设备以及总扫描数与唯一扫描数。
对于任何营销活动而言，要想获得最佳结果，进行试验、跟踪指标和优化非常重要。所有动态二维码都带有这种有价值的跟踪数据，可以跨不同时间段和地点进行活动比较。
更重要的是，动态二维码可以编辑。因此，如果您在短 URL 中不小心弄错了，想要使用更新版本更新链接，或者即使您想要更改所使用的二维码类型（例如使用视频而不是图像），这都可以不改变原二维码外观即可随时完成。这为原本需要重印的材料节省了时间和成本。
定制设计以获得更好的品牌
品牌知名度是 B2B 营销成功的重要因素。据福布斯报道，颜色可将品牌认知度提高多达 80%。任何营销材料和活动都应使用品牌颜色，以便用户将特定信息与您的品牌相关联。幸运的是，二维码带有完整的自定义选项，包括自定义框架、添加徽标的选项、专业级别的颜色选择器以及用于特殊 CTA（号召性用语）的空间。无论您的二维码是在社交媒体上、电子邮件活动中还是放置在产品上，它都可以与您的品牌风格完全匹配。
印刷材料和活动营销
许多 B2B 公司举办活动或会议以改善他们的网络并获得新的潜在客户。二维码对营销您的活动以及在您的活动期间增强印刷材料都有好处。对于活动营销，您可以使用活动二维码来简化活动注册过程，并使与会者能够直接将所有活动详细信息添加到他们的日历中。
在活动期间，您可以将二维码添加到海报和横幅中，以添加视频、图像或业务页面。您可以在任何印刷材料上使用社交媒体二维码增加社交媒体关注者，甚至可以使用反馈二维码收集有关活动成功的反馈。与跟踪指标结合使用时，您可以从所有事件中计算出准确的投资回报率，这是事先基于有根据的猜测。
二维码API
如果您不希望将二维码用于营销活动，不需要跟踪数据，并且需要大量数据，例如用于会议中的 ID 徽章或技术产品文档，二维码生成器还提供二维码 API。这些是大批量使用的静态二维码（不可编辑），它们仍然包含颜色的自定义选项，但也带有简单的黑白选项。
带有二维码的 B2B 营销示例
需要更多应用下载的 B2B 移动软件初创公司
SaaS 是一个极其残酷且快速发展的行业。许多软件公司完全依赖网络来获得牵引力并作为初创公司获得新的潜在客户。79% 的 B2B 营销人员将电子邮件视为需求生成工作最有效的分销渠道，使电子邮件营销成为许多 B2B 营销策略的重要组成部分。将应用程序二维码添加到电子邮件营销活动中，可简化应用程序下载过程，同时为您提供一种有效的跟踪方法来计算电子邮件营销投资回报率。
寻找企业合作伙伴的酒店
豪华酒店和度假村通常向商业界推销，目的是吸引高价值客户作为企业业务合作伙伴。企业业务合作伙伴既可以是想要在酒店举办活动的人，也可以是稳定涌入的商务酒店客人，他们正在参加自己的商务会议。为长期关系寻找合适的合作伙伴可能会成就或破坏这一努力。一家豪华酒店可以在其他公司活动、附近地点甚至自己的财产中使用平面广告的策略，以使用画廊二维码来吸引潜在合作伙伴。他们可以使用此信息为潜在合作伙伴生成潜在客户并比较谁最合适。
